Painel do Funil

Ports Capital · acesso restrito ao time.

novos relatorios aparecem aqui conforme forem fechados
Ports Capital · Suriel · trafego pago Meta

Funil M25 — 15/07 a 24/08/2026

Metodo M25 (Hotmart #8143604, R$297). Fontes: Graph API Meta (conta open.capital 001), API analytics vturb (7 players das VSLs pagas), API Hotmart (transacoes do produto). Compras-teste de R$2,97 excluidas. Valores em BRL, fuso de Brasilia.

Resultado do periodo completo

41 dias, dos quais 25 com midia ativa (26/07 em diante). Duas fases de campanha: "Teste de Leads" multi-VSL (26/07–10/08) e "Lead 01" na v01 (18/08 em diante), com pausa de 11 a 17/08.
Dois numeros de receita, de proposito: R$ 18.058 e so o produto M25; R$ 24.853 e o funil inteiro (M25 + o upsell comprado por quem levou o M25). O Painel mostra o segundo. Como quase toda venda do funil aconteceu nesta janela, o valor de 90 dias no Painel e praticamente o mesmo: R$ 24.900, com uma venda a mais.

Investido (Meta)R$ 15.57225 dias de midia
Receita do M25R$ 18.058so o principal · 59 vendas · ticket R$ 306
Upsell (Print & Trade)+R$ 6.7955 vendas, todas de quem comprou o M25
Receita do funilR$ 24.853principal + upsell — e este numero que o Painel mostra
Reembolsos−R$ 3.4048 do M25 + 1 do Print & Trade
Receita liquidaR$ 21.449antes das taxas Hotmart
ROAS do funil1,60 / 1,38bruto / pos-reembolso
CAC (CPA)R$ 264vs ticket medio R$ 306

Comparativo dos tres recortes

Primeiros 30 dias = 15/07–13/08 (fase Teste de Leads). Ultimos 7 dias = 18–24/08 (campanha Lead 01 religada).

MetricaPeriodo completo
15/07–24/08		Primeiros 30 dias
15/07–13/08		Ultimos 7 dias
18–24/08
InvestimentoR$ 15.572,13R$ 13.166,50R$ 2.405,63
Impressoes / alcance174.885 / 56.591154.918 / 52.60019.967 / 9.979
CPMR$ 89,04R$ 84,99R$ 120,48
Cliques no link / CTR5.691 · 5,06%5.025 · 5,09%666 · 4,84%
CPC (custo por clique)R$ 2,74R$ 2,62R$ 3,61
Visitas na pagina (LPV)4.1493.624525
Views de player (vturb)6.6125.872697
Plays / play rate2.881 · 43,6%2.581 · 44,0%273 · 39,2%
Chega ao pitch (~19min37s) corrigido 26/08706 · 24,5% dos plays647 · 25,0%57 · 21,3%
Pitch → venda1 a cada 12,01 a cada 11,41 a cada 28,5
Visita na pagina → venda1,42% · 1 a cada 701,57% · 1 a cada 640,38% · 1 a cada 263
Leads (modal / IC pixel)28024634
CPL (custo por lead)R$ 55,61R$ 53,52R$ 70,75
Transacoes Hotmart (todas)86815
PIX gerados → pagos39 → 20 (51%)35 → 19 (54%)4 → 1
Vendas aprovadas59572
IC → venda21,1%23,2%5,9%
Receita bruta / ticketR$ 18.058 · R$ 306R$ 17.335 · R$ 304R$ 723 · R$ 362
Reembolsos8 · −R$ 2.5698 · −R$ 2.5690
CAC (custo por venda / CPA)R$ 264R$ 231R$ 1.203
ROAS bruto (so o front M25)1,161,320,30
ROAS pos-reembolso (so o front; com esteira: ver secao abaixo)0,991,120,30

Esteira: o que os compradores levam alem do M25

Vendas na mesma conta Hotmart dos produtos mapeados no funil M25 (m25.surielports.com/mapa/): Corrigido em 26/08: so conta como receita do funil o produto extra comprado por quem tambem comprou o M25 — cruzado por email na Hotmart. Vendas dos mesmos produtos para outro publico do Suriel aparecem separadas abaixo e ficam fora da conta. Antes elas entravam no total e inflavam o ROAS. Metodo Trader De Elite e EliteHouse nunca entraram (sao outra operacao).

ProdutoPeriodo completo
15/07–24/08		Primeiros 30 dias
15/07–13/08		Ultimos 7 dias
18–24/08
Metodo M25 (front)59 · R$ 18.058,2157 · R$ 17.335,132 · R$ 723,08
Print & Trade (upsell 1)5 · R$ 6.794,765 · R$ 6.794,760
Sala ao Vivo / Sinais (upsell 2)0 de compradores00
Manual do Trader (assinatura)0 de compradores00
Imersao Mensal000
Esteira atribuida ao funil5 · R$ 6.794,765 · R$ 6.794,760
Receita total do funilR$ 24.852,97R$ 24.129,89R$ 723,08
ROAS do funil (bruto / pos-reembolso)1,60 / 1,381,83 / 1,570,30

Reembolsos no pos-reembolso: 8 do front (R$ 2.569,38) + 1 da Print & Trade (R$ 834,72). O upsell adiciona 38% de receita por cima do front — e o que tira o funil do prejuizo: sem ele ROAS 0,99, com ele 1,38. Ficaram de fora, por nao virem de compradores do M25: Sala de Sinais (3 vendas, R$ 1.716) e Manual (1 venda, R$ 195).

O funil etapa a etapa

Barras proporcionais dentro de cada etapa (escala relativa ao topo do funil de cada recorte). A % da direita e a conversao sobre a etapa anterior.

Dia a dia: investimento vs receita

Mesma escala em reais. Faixas de fundo marcam as fases da campanha.

Gasto Meta (dia) Receita Hotmart M25 (dia)

Alinhamento com o time de trafego — reuniao 25/08

Consolidado do rascunho do Thiago + transcricao da gravacao (21min44s, Thiago e Lima; arquivo reuniao-trafego-2026-08-25-transcricao.md). Este relatorio visual e a entrega oficial pro Suriel.

BlocoConteudo alinhado
Leitura das primeiras vendasVendas da 1a fase eram "low hanging fruit" — fas do Suriel (evidencia: comentarios na area de membros); so nao foram maiores porque nem todos foram impactados pela oferta. Nos 30 primeiros dias: ~R$13k investidos, ~R$19k de retorno. Ponto-chave: o desenho do funil dos ultimos 7 dias e IGUAL ao dos primeiros 30 — o funil sempre teve o mesmo perfil, os frutos faceis mascararam. Nada foi validado pelas vendas iniciais.
Metas por metricaChegada ao pitch: partiu-se de 4,6% na reuniao, meta ≥20% (dado corrigido em 26/08: o numero real e 24,5% — ver achado 01; o gargalo verdadeiro esta DEPOIS do pitch). Play rate: media 43% (piso 38-39%, teto 49%, nenhuma VSL passou de 50%) → meta ≥50% (Thiago defendeu 50-60%).
Problemas diagnosticados(1) "Body" da VSL com baixa persuasao — erro de processo assumido: testaram varias headlines/aberturas/anuncios mas UM body so (3 era o minimo). (2) Falta de plausibilidade: promessa de R$3-15k/mes misturada com gestao financeira (Ordem do Semeador) sem dizer COMO se ganha; depoimentos antigos de trader num produto que nao ensina trade. (3) Lima: storytelling forte, mas a construcao pra oferta e fraca — a historia nao carrega o lead ao pitch. Consenso: "copy mal feita". Headline fraca ficou como HIPOTESE pro play rate (nao diagnostico fechado). Variante -b: R$930 gastos, zero vendas — ainda nao metrificavel (video nao duplicado no vturb).
Tarefas criadas1. Duplicar o video no vturb pra variante -b e separar a medicao VSL vs variante. 2. Criar 3 bodies de VSL (repensar a oferta). 3. Analisar as mesmas metricas do funil Renda Livre (feito — ver /relatorio-funil-rl/). 4. Teste de jornada + grafico de retencao do vturb pra achar o minuto exato da queda no body (descartar bug/timeout). 5. Investigar causas do play rate. 6. Estudar copy do mercado financeiro 2026 (nao referencias de funil de outros nichos). Do rascunho, sem registro na gravacao (confirmar se valem): aprimorar headline da variante -b; criar 5 novas aberturas.
DecisoesIdeia de produto novo DESCARTADA (3-4x mais verba de teste). Mensagem filosofica/proposito sai da VSL e vai pra dentro do curso. CPM descartado como metrica de foco. Assuntos Vide adiados. Referencia do Lima: no funil SRL a headline aparece tambem DENTRO da VSL, nao so na pagina.

Onde o dinheiro morre — e o que fazer

  1. Pitch → compra desabou na fase atual: 1 venda a cada 28,5 pessoas no pitch (historico: 1 a cada 6-7).

    Correcao 26/08 (segunda medicao): o "5% chegam ao pitch" apresentado na reuniao estava errado, e a primeira correcao (22,4%) tambem estava incompleta — parte dos 7 players falhava em silencio na coleta. Com todos respondendo e a duracao real de cada VSL (~28min, CTA/gate aos ~19min37s), a chegada ao pitch e 24,5% dos plays: a meta de 20% definida na reuniao JA esta batida. O gargalo real e DEPOIS do pitch: de cada 12 pessoas que assistem 19+ minutos, so 1 compra (era 1 a cada 11,4 na fase de julho e caiu pra 1 a cada 28,5 na fase atual). Isso aponta pra oferta/fechamento da VSL — plausibilidade da promessa, o mesmo diagnostico do body feito na reuniao — e pra qualidade do trafego novo, nao pra retencao.

  2. Play rate segue sendo o maior vazamento de topo: 43,6% no periodo, 39,2% na fase atual.

    Mais da metade de quem paga pra chegar na pagina nunca da play — e com gate, quem nao da play nunca ve CTA. O quiz-metodo-vsl fez 67–73% de play com o mesmo player: o conserto e contexto/pagina, nao tecnologia. Teste A/B de rota no frio (v01 direto vs quiz→VSL) continua sendo a alavanca mais barata.

  3. CPM piorou 42% na fase atual: R$ 85 → R$ 120.

    Lead 01 continua com 20 anuncios num CBO de R$ 400/dia (~R$ 20/anuncio/dia) — nenhum sai do learning. Consolidar nos 4–6 melhores por custo/IC ou subir orcamento.

  4. PIX: 19 de 39 expiraram sem pagar — ~R$ 5.6k deixados na mesa.

    Conversao de PIX em 51%. A recuperacao automatica (lead do modal ja esta no ActiveCampaign + webhook de abandono Hotmart) segue nao montada. Detalhe que prova o ponto: o agente de vendas da propria Hotmart (HOTMART_SALES_AGENT) ja recuperou 5 vendas com desconto no periodo.

  5. Reembolso em 13,6% (8 de 59) consumiu R$ 2.569 — a diferenca entre lucro e empate.

    Todos na fase de julho. E expectativa vs entrega: o que a VSL promete contra o que o aluno encontra na area de membros nos 7 dias de garantia.

  6. ROAS do front no empate tecnico (1,16 / 0,99) — o upsell salva, mas menos do que parecia: 1,60 / 1,38.

    Nos primeiros 30 dias o funil operou em 1,83 bruto / 1,57 pos-reembolso — viavel, ainda abaixo do 2,0 alvo. Correcao de 26/08: ate entao a conta somava toda venda dos produtos da esteira, inclusive de gente que nunca comprou o M25 (a Sala de Sinais, por exemplo, nao teve um unico comprador vindo do funil). Cruzando por email, so o Print & Trade e upsell de verdade — e o ROAS cai de 1,72 para 1,60. A fase atual (Lead 01) esta em 0,30 com amostra pequena; reavaliar com R$ 2–3k de gasto antes de mexer em preco ou checkout.

  7. Furo de atribuicao sck virou fato: as 2 vendas de 18–24/08 chegaram sem rastro.

    Na fase de julho, 48 das 59 vendas carregavam s=meta|m=paid no sck. A campanha Lead 01 nao envia sck — as 2 vendas novas chegaram limpas no Hotmart (e so 1 foi capturada pelo pixel). Corrigir antes de escalar: montar o sck no checkoutHref() da pagina a partir dos UTMs salvos.

Plano de acao — quem faz o que

Definido na reuniao de 25/08. Tres frentes em paralelo: a copy (que e o gargalo real), a recuperacao do dinheiro que ja esta na mesa, e a instrumentacao pra decidir com dado.

Copy da VSL — reescrever a oferta

Thiago + Suriel

Frente principal. O funil ja leva 22-24% dos plays ao pitch; quem assiste 19 minutos e nao compra e o problema. Meta: pitch → venda de 1 a cada 28 (fase atual) pra 1 a cada 6 ou melhor, e play rate 44% → 50%+.

  • P0
    Gerar volume de copy pra chegar em 5 headlines/aberturas aprovadas. Aprovar 5 significa escrever muito mais que 5 — o lote grande e o insumo, a selecao vem depois. Cada headline aprovada vira teste de play rate.
  • P0
    Gerar volume de copy pra chegar em 3 bodies de VSL aprovados. Erro de processo assumido na reuniao: testou-se varias aberturas com UM body so. Os 3 bodies precisam resolver a plausibilidade — dizer COMO se ganha, nao so prometer R$3-15k/mes com teoria de gestao financeira.
  • P1
    Trocar os depoimentos incoerentes. Depoimentos antigos de trader num produto que nao ensina trade quebram a credibilidade exatamente no trecho onde o lead decide.
  • P1
    Estudar copy do mercado financeiro 2026. As referencias usadas eram de estrutura de FUNIL e de outros nichos, nao de copy do nicho. Referencia interna disponivel: a VSL do Renda Livre converte 1 a cada 4,5 no pitch.
  • P2
    Mover a mensagem filosofica/proposito da VSL pra dentro do curso. Decisao da reuniao: na VSL ela custa tempo no momento em que o lead ainda precisa entender o mecanismo.

Recuperacao de vendas — agente de IA no WhatsApp

Gabriel Lima

Dinheiro que ja existe e nao foi cobrado. Meta: PIX pago de 51% pra 70%.

  • P0
    Agente de IA no WhatsApp pra recuperar pedido sem pagamento. 19 dos 39 PIX do periodo expiraram sem pagar (~R$ 5.6k na mesa). O contato ja e capturado: o modal de lead manda nome/email/telefone pro ActiveCampaign ANTES do checkout.
  • P1
    Ligar o webhook de abandono da Hotmart no fluxo. PURCHASE_OUT_OF_SHOPPING_CART dispara a recuperacao no momento certo, sem depender de varredura manual.
  • P2
    Medir a recuperacao como linha propria. Referencia: o agente de vendas da propria Hotmart ja recuperou 5 vendas com desconto no periodo — prova que o publico responde a abordagem.

Medicao e ferramenta de decisao

Thiago

Sem medicao separada, teste novo nao gera aprendizado — e sem cenario nao da pra decidir quanto escalar.

  • P0
    Duplicar o video da variante -b no vturb e separar a medicao. R$ 930 ja gastos na variante -b sem nenhuma metrica atribuivel a ela.
  • P1
    Teste de jornada + curva de retencao pra achar o minuto exato da queda no body. Serve pra apontar o trecho a reescrever e pra descartar bug/timeout de pagina como causa.
  • P1
    Corrigir a atribuicao sck antes de escalar orcamento. As 2 vendas da campanha atual chegaram sem rastro no Hotmart. Sem isso, mais verba gera menos aprendizado.
  • P2
    Evoluir este relatorio: dados vivos, filtro de periodo e calculadora de cenarios. Inclui salvar cenario, importar o resultado real como cenario-base e comparar previsto vs realizado.

Metodologia. Meta: Graph API v21.0, conta act_1102893965344730, nivel account (as 5 campanhas do periodo sao todas M25); IC e Purchase = eventos de pixel. Hotmart: sales/history do produto 8143604, todas as transacoes; vendas = APPROVED+COMPLETE+REFUNDED por data do pedido; 4 compras-teste de R$ 2,97 excluidas; receita sem desconto de taxas. vturb: eventos viewed/started (devices unicos) somados dos 7 players usados pelas paginas pagas (vsl-0/1/2/3/8/9/13 = v01–v13); "chega ao pitch" = espectadores que passam de 70% da duracao real de cada VSL (medida por playlist HLS; ~19min37s numa VSL de ~28min), somados nos 7 players pagos via histograma de drop-off (metodologia propria, corrigida duas vezes: em 25/08 pela duracao errada passada a API e em 26/08 porque parte dos players falhava em silencio na coleta; a medicao atual confere que os 7 responderam antes de somar). Views vturb > LPV Meta porque os players tambem recebem trafego organico/direto das mesmas paginas e janelas de dedup diferem. Esteira: produtos do mapa oficial na mesma conta Hotmart (Print & Trade, Sala ao Vivo/Sinais, Manual, Imersao) comprados por quem TAMBEM comprou o M25 no periodo, cruzado por email do comprador; venda dos mesmos produtos a outro publico fica fora da conta (corrigido em 26/08 — antes entrava tudo). MTE e EliteHouse excluidos. Vendas Hubla nao entram (outra operacao do Suriel). Gerado em 24/08/2026, esteira adicionada em 25/08, pelo ODISSEU.

Ports Capital · dados ao vivo

Painel do funil

Numeros do periodo corrente, direto da Meta, Hotmart e Hubla. Atualiza a cada carregamento. Diferente da aba Resultado, que e a foto fechada e auditada de 15/07 a 24/08.

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Investimento e receita por dia

Barras pareadas na mesma escala: azul e o gasto na Meta, verde e a receita aprovada na Hotmart.

Gasto Meta Receita Hotmart

Por produto

Vendas aprovadas na Hotmart no periodo, do maior faturamento pro menor.

ProdutoVendasReceitaTicket

Campanhas ativas

O que a Meta entregou no periodo, por campanha.

CampanhaInvestimentoImpressoesCliquesCPC

Como este numero e formado

Os mesmos dados em tres cortes. Serve pra bater com outros paineis: cada um escolhe um corte diferente, e a discussao costuma ser sobre isso, nao sobre o dado.

CorteVendasReceitaQuem usa assim

Qual VSL traz quem compra o upsell

Cruzado por email: de qual pagina veio o comprador que depois levou o Print & Trade. Mostra qual VSL atrai o publico que gasta mais, nao so o que compra.

VSL de origemCompradores do M25Levaram upsellTaxaReceita do upsell

Vendas por angulo do criativo

Agrupado pelo t=lead-N que a pagina manda pro checkout — e o mesmo numero da VSL. Responde qual angulo realmente vende, nao qual da clique.

AnguloVendasReceitaTicket

Do play ate a venda

Retencao nas VSLs pagas no periodo, medida no vturb, e quanto disso vira venda.

EtapaPessoasTaxa

Contexto

Visitas que chegaram por fora da midia paga, no mesmo periodo.

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Ports Capital · simulacao

Cenarios do funil

Modelo de projecao do M25: mexa nas premissas da esquerda e veja o resultado do mes. Comeca carregado com o resultado real de 15/07 a 24/08 — o que ja aconteceu, nao um chute. Salve cenarios pra comparar depois.

Sobra no periodo
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Cada R$ 1 de trafego volta como
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–
ROAS do M25–so o principal
ROAS com esteira–tudo que entra
CAC–trafego ÷ compradores
Ticket por comprador–com a esteira diluida

O funil, passo a passo

Balanco do periodo

Entrou (faturamento total)–
− Trafego–
− Reembolsos–
− Taxas e impostos–
− Custo da recuperacao–
− Custo fixo alocado–
Sobrou–
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Cenarios salvos

Salve a combinacao atual com um nome pra comparar depois. Fica guardado neste navegador.

Se investir mais por dia

Mesma conversao e mesmo custo por visita em todas as linhas. Na pratica o custo sobe e a conversao cai quando se escala: leia como teto, nao como promessa.

Por diaNo periodoVisitasCompradoresFaturamentoSobraROAS
Ports Capital · comparacao

Comparar cenarios

Escolha dois cenarios salvos e veja a diferenca linha a linha. O resultado real de 15/07 a 24/08 esta sempre disponivel como base de comparacao.

contra
MetricaABDiferenca

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